Маркетинговый
мозг

Начинаем с точки А вашего проекта и разбираемся, как сегодня работает маркетинг в условиях AI, алгоритмов, огромного количества контента и высокой конкуренции за внимание.

Вы поймёте разницу между бизнес-целями, маркетинговыми и коммуникационными задачами и научитесь связывать маркетинговые действия с реальными показателями бизнеса.

Разберём, что действительно изменилось с приходом AI, а какие принципы маркетинга остаются фундаментальными: как формируется спрос, почему важно быть заметным и узнаваемым в момент выбора и какую роль сегодня играют поисковые системы, социальные сети и AI-ассистенты.

Сильный маркетинг начинается с понимания двух вещей: кто вы и что на самом деле нужно вашему клиенту.

Проведём глубокую распаковку личности и экспертности: разберём ваш опыт, сильные стороны, принципы, ценности, стиль работы и то, что невозможно просто скопировать у конкурентов.

После этого перейдём к кастдевам — глубинным интервью с потенциальными клиентами. Научимся получать не формальные ответы, а реальную информацию о поведении человека: что стало причиной поиска решения, что он уже пробовал, чего боится, по каким критериям выбирает и какого результата хочет.

Отдельно разберём Jobs To Be Done (JTBD) — подход, который помогает понять, какую реальную задачу клиент «нанимает» ваш продукт решить.

Научимся смотреть на конкурентов не как на источник идей для копирования, а как на источник данных о рынке.

Разберём прямых и косвенных конкурентов, референсы и сильнейших игроков, которые формируют правила категории.

Будем анализировать позиционирование, продукты, цены, офферы, контент, каналы продвижения, воронки, упаковку и обратную связь аудитории.

Найдём конкурентные разрывы — потребности клиентов, которые рынок закрывает плохо или не закрывает вообще.

На основании распаковки, кастдевов и анализа рынка сформируем позиционирование и полноценное ядро бренда: роль бренда, характер, tone of voice, ключевые смыслы, доказательства, темы коммуникации и границы.

Переводим исследования в конкретную бизнес-модель.

Разберём, как создавать продукты под реальные задачи клиента и почему продуктовая линейка должна быть не набором случайных предложений, а логичным маршрутом человека внутри бизнеса.

Сформируем главный оффер, определим входные, основные, дополнительные и премиальные продукты, продумаем повторные продажи и возврат клиента.

После этого перейдём к цифрам: рассчитаем план продаж на год, квартал, месяц и неделю.

Отдельный блок посвящён unit-экономике: разберём CAC, LTV, маржинальность, окупаемость привлечения и допустимую стоимость клиента.

Теперь проверяем, как люди действительно ищут ваш продукт, проблему и решение.

Научимся исследовать спрос через Яндекс Wordstat, Google Trends, поисковые подсказки, поисковые системы, YouTube, социальные сети, комментарии, отзывы и другие источники.

Разберём семантическое ядро, частотность запросов, поисковое намерение и стадии готовности клиента.

Научимся группировать запросы в рабочие кластеры и понимать, какие из них использовать для сайта, статей, видео, социальных сетей, рекламы и продающих страниц.

Отдельно рассмотрим современный поиск внутри социальных платформ и влияние AI-поиска на маркетинг.

После исследования спроса вернёмся к продуктовой линейке и проверим, насколько наши названия, офферы и продукты совпадают с языком и реальными потребностями рынка.

Разберём весь путь человека от первого знакомства с вами до покупки, повторной покупки и рекомендации.

Построим Customer Journey и увидим, на каких этапах бизнес чаще всего теряет клиентов и деньги.

Разберём разные типы воронок и логику перехода:

контент → интерес → доверие → действие → заявка → продажа.

Научимся проектировать контентные воронки, лид-магниты, продающие уроки, вебинары, консультации и другие сценарии.

Отдельно соберём структуру продающего лендинга и разберём, как работать с возражениями, доказательствами и призывами к действию.

Маркетинг не заканчивается оплатой, поэтому рассмотрим онбординг, повторные продажи, рекомендации и возврат клиента.

Контент должен не просто выходить регулярно. Он должен выполнять конкретную маркетинговую задачу.

Разберём, как создаётся сильная креативная идея, чем тема отличается от рекламного сообщения и почему один и тот же продукт можно показывать аудитории под разными углами.

Научимся создавать сообщения для разных сегментов и стадий готовности клиента, работать с хуками, доказательствами и сильными смысловыми конструкциями.

Разберём роли контента: охват, узнаваемость, экспертность, доверие, прогрев, продажи и удержание аудитории.

Отдельный блок будет посвящён визуальному маркетингу: композиции, типографике, цвету, контрасту, расположению текста, обложкам, съёмке и монтажу.

Также соберём контент-систему: исследование → темы → сценарии → съёмка → монтаж → публикация → аналитика → улучшение.

Хороший контент бесполезен, если его не видит нужная аудитория.

Разберём, как выбирать площадки не по принципу «надо быть везде», а исходя из аудитории, продукта, формата контента и экономики.

Рассмотрим основные каналы продвижения и их задачи: Instagram, TikTok, YouTube, RUTUBE, VK, Telegram, MAX, Одноклассники, Яндекс Дзен, TenChat и другие площадки.

Разберём органическое продвижение, поисковый трафик, платную рекламу, ретаргетинг, посевы, работу с блогерами и creator marketing.

Отдельный блок посвятим PR: публикациям в СМИ, экспертным комментариям, колонкам, подкастам, выступлениям, исследованиям, инфоповодам и коллаборациям.

Научимся соединять разные каналы в одну систему, где каждый выполняет свою задачу.

На этом уроке нейросети рассматриваются не как набор модных сервисов, а как рабочая система бизнеса.

Разберём актуальные инструменты для текста, исследований, изображений, видео, голоса, презентаций, сайтов и автоматизации.

Научимся использовать AI для анализа кастдевов, исследования конкурентов, подготовки стратегий, создания контента, генерации креативов, обработки больших массивов информации и аналитики.

Создадим собственную базу знаний бренда, чтобы нейросеть понимала вашу аудиторию, продукты, tone of voice, позиционирование и правила работы.

Отдельно познакомимся с AI-агентами и разберём, какие регулярные маркетинговые процессы можно автоматизировать.

Большое внимание уделим качеству: проверке фактов, работе с источниками, защите данных и человеческой редактуре.

Финальный учебный модуль соединяет всю созданную систему с управлением бизнесом.

Разберём, кого и когда нанимать, какие функции маркетинга можно делегировать и что должно оставаться под контролем собственника.

Научимся ставить задачи, распределять ответственность, создавать регламенты и выстраивать работу сотрудников и подрядчиков.

Соберём единую систему аналитики: продажи, воронку, CAC, LTV, конверсии, эффективность каналов, контента и рекламных гипотез.

Научимся работать с маркетинговыми экспериментами: формулировать гипотезы, определять метрики, понимать, когда связку нужно исправить, отключить или масштабировать.

В финале каждый ученик создаст план развития проекта на следующие 90 дней.